BENJAMIN, HEAD OF SALES SEA & TAIWAN MANAGER – SINGAPORE
Secure-IC’s people portraits
自己紹介
私の名前はベンジャミンです。シンガポールにあるオフィスで、東南アジア（SEA）および台湾の営業活動を担当しています。私はフランスと中国の大学で学び、ビジネスと中国の両方のバックグラウンドを持ち、購買担当として間接部門の交渉や入札などの仕事を始めました。ベトナムで調達業務を担当した後、中国に帰国してフランスのコンサルティング会社のオフィス立ち上げに携わり、営業に転身しました。その後、フランスのレンヌにあるSecure-ICの本社に入社し、シンガポールでSEAチームに加わりました。
Secure-ICのチームのミッションは何でしょうか？
主なミッションは、東南アジアや台湾の潜在顧客や顧客との取引を成立させ、新たな販売機会を生み出すことによって、会社の収益を上げることです。お客様と信頼関係を築き、セキュリティプロジェクトのパラメータを理解し、お客様のニーズを満たす最適な技術的ソリューションを提供し、すべての利害関係者とともに契約条件を交渉して成約に導くことで、売上目標を達成することが私たちの目標です。
最も挑戦的なプロジェクトは何ですか？
シンガポールで重要な賞を受賞したプロジェクトでした!実際、2020年の「Call for Innovation CS05」で、シンガポール港（PSA）の自律型原動機（APM）向けの安全なプラグ＆プレイシステムの開発に関連するプロジェクトで受賞しています。このプロジェクトは、全く新しいソリューションを開発しなければならないため、技術的な面だけでなく、世界中のAPMに適用できるため、戦略的にもセキュリティのイノベーションが期待されるものでした。入札は2学期にわたる長い期間、激しい競争とお客様との何度も渡る打ち合わせを経て行われました。製品マーケティングと技術チームの協力のもと、Secure-ICの最先端セキュリティ技術のポートフォリオに技術的に納得していただき、イノベーションの要請に応え、最終的に地域のエコシステムに大きな利益をもたらすこのプロジェクトを獲得することができました。
Secure-ICでの次の展開は？
Secure-ICの次のステップは、半導体業界の主要なお客様に近づくために、主要なアジア市場に海外支店を開設し、会社の成長に参加することです。
Secure-ICに入社してからの一番の思い出は何ですか？
現地パートナーとSecure-ICのプロダクトマーケティングマネージャーと一緒に台湾に出張した時のことです。日中は多くのお客様とお会いし、ホテルに戻るタクシーの中で技術的な話をまとめて報告し、夜は継続的なビジネスに取り組むなど、現地の重要なお客様とより良い関係を築くための素晴らしい時間を過ごすことができました。濃密な出張でしたが、いい思い出になりました